Information pour l'entrepreneur
Êtes-vous un entrepreneur, une start-up ou une PME à la recherche d'investissement ou de
parrainage pour vous aider à démarrer ou à développer votre entreprise? Vous trouverez des
informations et des conseils ici pour vous aider à réussir votre collecte de fonds ainsi
qu’une liste d'investisseurs qui cherchent à soutenir les entrepreneurs.
Conseils pour vous aider à réussir dans la collecte de fonds
- Assurez-vous de connaître vos numéros! Même si vous n'êtes pas un expert financier, en
tant que propriétaire d'entreprise à la recherche de financement, vous devez connaître
les détails financiers fondamentaux de votre entreprise et être capable de parler avec
confiance à leur sujet, y compris des éléments suivants:
- Marge bénéficiaire.
- Ventes (le cas échéant) au cours de l'année écoulée.
- Bénéfice brut.
- Dépenses.
- Bilan.
- Compte de résultat.
- Vous devez avoir un bon plan d'affaires ou un bon modèle. Un investisseur ne sera pas
intéressé par votre proposition, si vous n'expliquez pas où vous comptez mener votre
startup au cours des prochaines années, même si vous avez indiqué un intérêt pour votre
produit ou service.
Voici quelques conseils pour formuler votre plan d'affaires:
Ne gonflez pas votre valeur ou surpasser votre entreprise, exposez les faits: le
problème, votre solution, la taille du marché, comment vous allez le vendre et comment
vous allez rester en avance sur les concurrents.
- Ne manquez pas de raconter comment votre produit ou service résout un problème
réel - expliquant ainsi ou se situe votre marché et quel est le potentiel de
votre marché.
- Ne gonflez pas votre valeur ou surpasser votre entreprise, exposer les faits: le
problème, votre solution, la taille du marché, comment vous allez le vendre, et
comment vous allez rester en avance sur les concurrents.
- N'essayez pas d'être tout pour tout le monde en expliquant comment votre produit
peut être appliqué à plusieurs marchés, la plupart des investisseurs préféreront
une stratégie plus ciblée.
- Vous devez avoir une stratégie de mise sur le marché. Votre plan d'affaires
devrait expliquer votre stratégie de vente, de marketing et de distribution. Ces
questions clés doivent être adressées: qui va l'acheter, pourquoi, et surtout,
comment allez-vous l'obtenir? Expliquez comment vous avez déjà suscité l'intérêt
du client, obtenu des précommandes ou effectué des ventes réelles.
- Identifiez votre concurrence. Vous pensez peut-être que vous n'avez pas de
concurrence directe, mais les concurrents, simplement déclarés, consistent en
tous ceux qui poursuivent les mêmes clients. C'est aussi l'occasion de montrer
vos forces relatives par rapport aux concurrents directs ou indirects.
- Gardez votre plan d'affaires simple et pas trop technique. Documentez les
détails techniques dans des livres blancs distincts.
- Votre plan d'affaires ne devrait pas être trop long et être bien organisé. Un
résumé exécutif idéal ne comprend pas plus de 1-3 pages et le plan lui-même
20-30 pages. Bien qu'il n'y ait pas de structure «correcte», vous devriez
probablement inclure les éléments suivants: Sommaire exécutif; Informations
générales sur un domaine hautement spécialisé Opportunité de marché; Produits ou
services; Traction du marché Analyse compétitive; Stratégie de distribution et
de marketing; Analyse de risque; Les jalons; Société et Gestion; et Finances.
- Incluez une analyse de risque dans votre plan. Les investisseurs voudront
connaître les risques inhérents à votre entreprise et ce qui a été fait pour
atténuer ces risques. Ces risques pourraient inclure ceux liés au marché, à la
technologie, aux opérations, à la gestion et à la légalité, entre autres.
- Ne faites pas d'erreurs avec vos finances. Incluez suffisamment de détails en
partant de la base, expliquant quand vous prévoyez faire certaines ventes ou
embaucher certains employés, puis valider de haut en bas en examinant le
potentiel du marché global, en le comparant aux projections de revenus
ascendantes.
- Fournir des projections suffisantes et réalistes. La plupart des investisseurs
voudront voir des projections pour cinq ans et vos prévisions devraient être
crédibles et non surgonflées.
- Soyez prudent lorsque vous offrez une évaluation de votre entreprise. Celle-ci
est normalement déterminée par le marché - par ce que les autres sont prêts à
payer.
- Évitez les erreurs stylistiques telles que l'orthographe et la grammaire
médiocre et d'être trop répétitif. L'aspect de votre plan compte également,
assurez-vous que les pages sont bien disposées, que la couverture est
attrayante, que la reliure est professionnelle et que les polices sont
suffisamment grandes pour être facilement lues.
- Assurez-vous d'investir suffisamment de temps dans la formulation de votre plan.
Si vous n'avez pas le temps de vous consacrer à cela, envisagez d'externaliser
le développement du plan d'affaires.
- Assurez-vous de demander un examen externe objectif de votre plan, de préférence
auprès de personnes qui comprennent votre marché.
- Assurez-vous de présenter des preuves que votre start-up va gagner de l'argent. Montrez
que les gens sont prêts à payer pour vos produits ou services au moyen de précommandes
ou d'inscriptions.
- Il est utile que vous ayez une expérience réussie, que vous puissiez démontrer que vous
avez déjà dirigé des entreprises avec succès.
- Lancer seulement aux investisseurs de votre secteur; ils sont plus susceptibles de
comprendre d'où vous venez et d'avoir des contacts dans votre domaine qui peuvent aider
votre entreprise à croître.
- Assurez-vous que vous avez un plan d'ensemble, que vous avez déjà effectué beaucoup de
recherche et de développement, exploré votre marché cible et en savez assez pour prévoir
intelligemment le succès de votre entreprise future.
- Soyez conscient de votre concurrence; un investisseur ne sera probablement pas intéressé
par votre produit, s'il s'agit d'une réplique de ce qui existe déjà. Vous avez besoin
d'un angle unique pour garantir que non seulement un investisseur voit des promesses
dans votre produit, mais aussi que les clients voudront l'acheter.
- Montrez que vous êtes prêt à vous aider. Les investisseurs veulent voir que vous faites
tous les efforts pour promouvoir votre entreprise, développer votre réseau et augmenter
vos ventes, cela vous rendra plus attrayant en tant qu'investissement.
- Développer une stratégie marketing forte. Lorsque vous vendez un produit ou un service,
vous devez avoir un plan sur comment promouvoir votre produit, augmenter vos ventes et
obtenir un avantage concurrentiel.
- Cibler les bons investisseurs pour le stade où se trouve votre entreprise.
Raisons pour lesquelles votre argumentation peut échouer
- Vous n'avez fourni aucune preuve d’un intérêt existant pour votre start-up et la preuve
de votre succès potentiel est manquante.
- L'investisseur ne vous fait pas confiance. Les investisseurs doivent faire confiance à
votre personnalité, à votre jugement et à vos compétences en leadership, sinon ils
n’auront pas confiance en votre capacité à réussir.
- Votre équipe est inexpérimentée. L'investisseur peut aimer votre idée, mais ne pas être
sûr que votre équipe soit suffisamment qualifiée ou expérimentée pour accomplir les
tâches, respecter les délais et suivre les objectifs.
- Le fondateur ou PDG est indisponible. Si le fondateur n'est pas prêt à écouter les
conseils ou suggestions et est sur la défensive quand un élément de l'entreprise est
critiqué, les investisseurs ne travailleront pas avec vous.
- Votre entreprise n'est pas unique ou vous n'avez pas essayé de créer quelque chose de
différent au-delà de ce que la concurrence a.
- Vos coûts de démarrage sont trop élevés et vous gaspillez de l'argent. Les investisseurs
seront désactivés si vous dépensez trop sur des chaînes clés promotionnelles et autres,
ou si vous vous payez un salaire important.
- La technologie de votre entreprise est déjà obsolète. Les tendances des affaires
évoluent rapidement, les investisseurs ne risqueront pas leur argent sur quelque chose
qui est désuet ou le sera bientôt.
- Votre entreprise est trop lente pour lancer un produit. Plus il vous faut de temps pour
lancer un produit, plus il faut de temps à un investisseur pour rentabiliser son
investissement.
- Vous êtes discret avec l'investisseur. Les investisseurs doivent connaître au moins les
bases de votre start-up pour prendre une décision éclairée en matière d'investissement.
- Vous avez appelé un investisseur. Ne vous contentez pas de contacter chaque investisseur
que vous rencontrez, de nombreux investisseurs ne prendront des références ou des
recommandations que de personnes en qui ils ont confiance. Inscrivez votre entreprise
sur ce site afin que les investisseurs puissent vous trouver!
En fin de compte, vous devriez vous rappeler que les investisseurs sont aussi des entrepreneurs.
Ils s'attendent à ce que vous montriez toujours de l'intégrité et du respect pour leur position,
tout comme ils respectent la vôtre, puisqu'ils ont déjà été probablement une fois dans votre
situation. Ils ne répondront probablement pas bien aux gros ego, manquement à vos devoirs ou aux
tactiques de pression.
La persévérance et la passion sont considérées comme des vertus par les investisseurs, de sorte
que le rejet ne devrait être qu'un revers temporaire. Réagissez de manière constructive, passez
en revue et faites les ajustements nécessaires et réessayez!
